Příběh Lumíra Kunze: od Krvavého sportu k vedení Aukra

Na NEWTON College zavítal bývalý student Lumír Kunz se svou přednáškou s poetickým názvem Raději shořet než vyhasnout. Od chvíle, co Lumír opustil brány NEWTONu, ušel velký kus cesty a stal se z něj CEO Aukra. Na přednášce studentům povyprávěl svůj příběh a my jsme pro vás vybrali jeho nejzajímavější momenty.

Lumírova podnikatelská cesta začala dle jeho slov už v 8 letech. Potají se doma díval na film Krvavý sport s Jean-Claudem Van Dammem, máchal ve vzduchu pěstmi a chtěl být jako on. Akčním hrdinou se sice nestal, ale Van Damme ho přiměl k přihlášení do taekwon-da, kde poznal své budoucí partnery v podnikání.

Když bylo Lumírovi 14, přišla za ním máma s knihou v ruce a řekla mu: „Tuhle knihu si přečteš.“ Byla to kniha Bohatý táta, chudý táta a Lumír se v ní poprvé seznámil s podnikáním a pasivními příjmy. Téma Lumíra oslovilo, i přestože ho čtení nikdy nebavilo. Začal tedy o knize říkat svým kamarádům a dva z nich – bratři Honza a Matěj Borutovi – se Lumírovi svěřili, že chtějí také podnikat.

Společně začali číst další knihy o podnikání a čekali, až jim bude 18, aby mohli udělat díru do světa. V osmnácti se Lumír setkal s Davidem Kašperem, tou dobou studentem NEWTON College a dnes dalším úspěšným absolventem Psychologie pro manažery. David se Lumírovi svěřil, že má byznys plán firmy, která se bude zabývat obchodem na forexové burze, a hledá investory. David Lumírovi a jeho kamarádům celý desetistránkový byznys plán odprezentoval a hned u stolu souhlasili, že do toho půjdou.

Bez mámy by impérium nevzniklo

Pro rozjetí byl však potřeba kapitál v řádu milionů. Honza a Matěj ho měli k dispozici, ale Lumír musel požádat rodinu. Přesvědčování mámy mu trvalo víc než 150 dnů, až nakonec svolila. Tak se Lumír a jeho přátelé stali součástí brokerské skupiny Axiory. Prodávali forexové strategie a zpočátku měli skvělé výsledky. Vydělali spoustu peněz a rozhodli se, že chtějí dál podnikat ve školství.

Vymysleli projekt Inspiron, který měl propojovat studenty s úspěšnými lidmi po celém světě a přimět je k vlastnímu byznysu. Během přípravy projektu však kvůli jeho velmi ambicioznímu plánu nadělali spoustu chyb. Lumír například s humorem vzpomíná, jak se zbytečně snažili získat ochrannou známku v Severní Koreji. Vývoj projektu trval dva a půl roku, ztratila se v něm spousta peněz a nakonec ho museli zastavit.

Tou dobou také Lumír s kolegy investoval do taxislužby Liftago. Ocitli se však v nepříjemné situaci, protože utopili spoustu peněz v Inspironu a věděli, že peníze investované do Liftaga se nevrátí okamžitě. Do toho začalo mít Axiory problémy s penězi. Prodeji forexových strategií se nedařilo a nebylo na výplaty. Lumírovi bylo 21 a měl dluh skoro deset milionů. Neměl práci, neměl z čeho splácet a musel si půjčovat i na jídlo.

Na obzoru se objevilo Aukro

Spása přišla v podobě Václava Lišky, zakladatele Aukra, kterého Lumír znal z taekwon-da. Václav Lumírovi nabídl práci na lokalizaci polské on-line směnárenské služby Valutomat na český trh. Lumír v projektu velmi uspěl a práci si udržel, když získal od České národní banky povolení pro zavedení Valutomatu v Česku. Povedlo se mu to mimo jiné i díky tomu, že na NEWTON College byl jeho vyučujícím Vladimír Tomšík, viceguvernér České národní banky. Jeho konzultace a know-how Lumírovi v získání povolení výrazně pomohly.

Jakmile se vrátila finanční stabilita, Lumír investoval do projektu StřelTo!, který se brzy stal součástí Aukra. Lumír tak získal první procenta v podílu na zisku Aukra. V mezičase s Václavem Liškou založili investiční fond Leverage Technology, díky kterému postupně vykupovali podíl Aukra, až se Lumír stal jeho ředitelem.

Lumír si dal za cíl Aukro znovu postavit na nohy a získat mu do 5 let 10% podíl na e-commerce trhu. „Aukro loni slavilo 15 let a má za sebou ohromný příběh plný vzestupů a pádů,” vypráví Lumír. Připravil revizi strategie Aukra a pustil se do rozhovorů se zaměstnanci, kteří v Aukru pracují přes 10 let, aby lépe nahlédl do pozadí firmy. Všechny informace dal do pozadí čísel a vývoje KPI (klíčových ukazatelů výkonnosti) za dob předchozích manažerů a podařilo se mu identifikovat správná a špatná rozhodnutí v historii firmy.

Následovaly hloubkové rozhovory s uživateli, kteří už Aukro dlouho nepoužívají. Lumír zpovídal například pána, který obchodoval s modely vláčků a vysněný model mu unikl jen kvůli tomu, že si těsně před ukončením aukce rozlil čaj na klávesnici. Lumír si v tu chvíli uvědomil, že Aukro je o milionech fascinujících příběhů, které uživatelé díky portálu zažili. A věří, že s tímto novým zjištěním právě startuje novou éru Aukra.

Pár rad na závěr

V závěru přednášky Lumír shrnul několik rad, které chce předat budoucím podnikatelům:

  • Extra miles. Když vaše protistrana něco očekává, dejte jí vždy něco navíc. Tímto způsobem se Axiory zalíbilo zahraničním partnerům.
  • Nasaďte páku ve správný čas. Když narazíte na příležitost, která je větší, než jste vy, zvažte ji. Půjčíte si na ni s úrokem 5 až 10 %, a pokud byznys vyjde, vyroste o tisíce procent, vrátíte půjčku a byznys vám zůstane. Můžete hodně ztratit, ale také získat.
  • Pozor na „bořiče snů”. Většina lidí vám bude říkat, proč vaše plány nemohou fungovat. Když Lumír chodil za ostatními s knihou od mámy, všichni se mu smáli. Pak ale narazil na dva kluky, kteří ho podpořili a následovali s ním jeho sen.
  • 1+1=3. Hledejte lidi s podobnou vášní, jako je ta vaše. Pokud se jimi obklopíte, zvýšíte své šance na úspěch. Dva lidé pak odvedou práci klidně za tři nebo i víc Proto se Lumír zajímá o svůj tým a zjišťuje, zda všichni usilují o stejný cíl.

Přečtěte si, jaké dotazy měli studenti na Lumíra na konci přednášky.