Jak vytvářet na LinkedInu obsah, který vám přinese zakázky?

LinkedIn byl dlouhá léta brán jako přehlídka životopisů, ale všechno už je dávno jinak. Na této profesní síti můžete získat své první zakázky a propojit se s lidmi, kteří vám pomůžou v byznysu. Nemusíte být vysoký manažer, takhle síť je skvělá i pro malé a střední podnikatele. Představuje možnost, jak zdarma představit sebe i své podnikání. Tajemství LinkedInu je dobrá obsahová strategie a networking. Je to v podstatě velká networkingová síť založená na komunikaci a setkávání.  Jen v Česku je na LinkedInu 83 tisíc firem a 2 miliony uživatelů.  Jak na skvělý obsah?  

Edukujte, sdílejte novinky z oboru 

 

Lidé mají zájem se spíše vzdělávat, nebaví je velké chlubení a prodejní příspěvky si můžete dovolit občas. Jsem majitelkou střelecké školy, takže v mých prvních příspěvcích jsem psala o tom, jak se chovat na střelnici. A lidé na to reagovali, protože se dozvěděli něco nového, bavilo je to,“ vysvětluje  Marie Krátká, která je na LinkedInu aktivní pět let a i díky němu si vytvořila klientelu své firmy. 

A její investice do začátku? Tři školení, vlastní čas a trpělivost.  „Prvního klienta jsem získala po půlroční pravidelné aktivitě, určitě je dobré absolvovat školení, abyste pochopili, jak algoritmy LinkedInu fungují,“  uvádí. Důležité je neustále svou síť rozšiřovat a získávat tak potenciální zákazníky. „Nebojte se propojovat s cizími lidmi. Tato síť je k propojování přímo určená. Když se pak lidé aktivní na LinkedIn potkají osobně například na networkingové akci, je příjemné, když za vámi někdo přijde a řekne mi, vy jste ta paní s těmi pistolemi,“  vysvětluje.  Podle Marie se rozhodně vyplatí sledovat zajímavé účty, když pak budete někoho poptávat, víte, kam sáhnout.

  
„Prvního klienta jsem získala po půlroční pravidelné aktivitě, určitě je dobré absolvovat školení, abyste pochopili, jak algoritmy LinkedInu fungují.“ 

Podle Marie Krátké je nejlepší se zaměřit na LinkedInu na edukaci. Může vám přinést zakázky.

Jak na dobrý obsah, který vám přinese zakázky? 

 

Pište o tématech, které se vztahují k vaší profesi

Dejte si záležet na tom, aby se vaši sledující dozvěděli něco nového. Edukace frčí napříč všemi sítěmi, ale LinkedIn je k tomu přímo stvořený. Podělte se o své zkušenosti a know-how. Nemusíte ho samozřejmě prozradit celé, ale když uživatelé uvidí, že dané oblasti rozumíte, spíše vás osloví se zakázkou. 

Publikujte pravidelně

Abyste si vytvořili vztah se svými čtenáři, je potřeba o svůj profil pečovat, publikování 1x týdně je dostačující. Klidně si naplánujte příspěvky na celý měsíc, nebudete pak ve stresu, že nestíháte. 

Dbejte na strukturu textu

Text by měl mít úvod, obsah, závěr. Nesnažte se rozvíjet mnoho myšlenek. Držte se pravidla jeden příspěvek = jedna myšlenka. Samozřejmostí je správná gramatika –⁠ vyvarujte se chyb, poškodily by obraz vaší profesionality.

Zkuste se vžít do své cílovky

LinkedIn je sice seriózní profesní síť, ale vyplatí se znát jazyk uživatelů, které chcete oslovit. Pokud si nejste jistí, zkuste se obrátit na zkušeného copywritera, který vám cílovku dokáže definovat,  třeba toho, kterého rádi sledujete na LinkedInu.

Sdílejte

Pokud nemáte zrovna inspiraci, svůj obsah můžete vyřešit tak, že budete sdílet zajímavé novinky a informace z vašeho oboru. 

Komentujte a odpovídejte na komentáře

Zveřejnili jste příspěvek a lidé komentují? Skvělé. Nezapomeňte každému odepsat. Vztah se čtenáři má velkou váhu, jde v podstatě o jednoduchý networking. Komentáře zvyšují dosah příspěvku, takže do toho. 

Přidávejte ke svým příspěvkům obrázky, videa

Lidé se rádi baví a vám se podaří udržet je u příspěvku déle a vám se tím zvyšuje dosah. LinkedIn počítá Dwell Time, což je čas strávený na příspěvku. Přidejte ke svému příspěvku zajímavou infografiku, video, nebo fotku. 

Sledujte účty lidí, které obdivujete

Můžete se inspirovat tím, jak tvoří obsah oni. Klidně je označte, dostanete k nim svůj obsah a můžete získat další sledující. 

Nenechte se odradit

 

Nemá váš příspěvek takový úspěch, jaký jste čekali? Nevadí. To se stane každému. Sledujte, co vám funguje a co ne, a věřte, že za čas budete sklízet plody své trpělivosti. 

Nebojte se  investovat do odborníků

Pokud potřebujete vyladit firemní nebo osobní profil na LinkedInu a nejste si tím stoprocentně jistí, oslovte odborníky. Vysvětlí vám, jak celý proces funguje, jak stránku dobře nastavit a jakou zvolit komunikační strategii. Jeden z nejúspěšnějších lidí na LinkedInu, Tomáš Salomon z České spořitelny, netají, že spolupracuje s komunikačním týmem. 

 

Tip od expertky na LinkedIn Marie Krátké: 

Jako živnostník můžete svůj brand budovat sami na svém osobním profilu. Chce to jen trpělivost a pravidelnost. Když máte větší firmu, je cesta její reprezentace možná přes firemní stránku a také je možná podpora brandu vaší firmy ve spolupráci se zajímavými ambasadory. Ambasadoring je nesmírně důležitý, protože zapojíte lidi ze své firmy, kteří vystupují jako experti na dané oblasti a tím spojují osobní brand s firemním. Budují vám síť kontaktů  a pomáhají se získáváním zakázek.

 

Profily v Česku, které se vyplatí sledovat:

Tomáš Salomon z České spořitelny, Simona Kijonková Packeta Group, Ondřej Vlček z Avastu a další. 

 

Zdroje: http://www.checkli.cz/fenomenlinkedin/
https://www.e15.cz/byznys/e15-a-byznys/profesional-linkedin-vime-kdo-je-na-teto-siti-v-cesku-nejvlivnejsi-a-nejsledovanejsi-1392151

Baví vás sociální sítě? Přečtěte si, jak uspět na TikToku. 

Ludmila Navrátilová: Lektoři Moderního marketingu vám předají nové trendy

Marketing je obor, který nikdy nespí. Co platilo včera, nemusí platit dnes. Přečtěte si více v rozhovoru s Ludmilou Navrátilovou.

Nela Bušovská: Erasmus v USA mě posunul o krok vpřed

Naše studentka Nela Bušovská si vyzkoušela, jaké je to žít v USA. A to rovnou na pět měsíců v rámci Erasmu na Hilbert College Hamburg, NY, kde získala i cenu rektora. Jak se jí líbilo americké školství a proč by doporučila svým kamarádům, aby to taky zkusili?

Marian Jelínek mění sportovcům mindset. I díky programu na Newtonu

Mentální kouč vrcholových sportovců i člověk, který má zásluhu na tom, že mentální koučink ve sportu se u nás začal brát vážně. To je Marian Jelínek. Mimo jiné autor několika úspěšných titulů o vnitřním světě nejen sportovců. Na jeho program Mentální koučink ve sportu a businessu na NEWTON University se stojí fronty. Proč?