Byznys příležitosti v nejisté době. Kde je hledat?

15. května 2023

Business

Margareta Křížová, která vede na NEWTON Business Accelerator a je jednou z lektorek v programu MSc. Podnikání, uspořádala zajímavý webinář na téma, jak hledat byznys příležitosti v dnešní nejisté době. Je ještě skulinka na trhu, která není obsazená? A co můžeme udělat proto, aby náš byznys fungoval, v době, kdy se svět potýká s dozvuky pandemie, válkou na Ukrajině, energetickou krizí, vysokou cenou peněz a nedostatkem některých komodit? „Jsem přesvědčená o tom, že kdo sleduje trh, dokáže vidět příležitosti. Vědět, co se děje na trhu je alfa a omega pro to, abyste uspěli v podnikání,“ říká Křížová.

Co podle Margarety sledovat na trhu

V jaké kondici je trh.
V jaké kondici je váš obor a co se v něm děje.
Konkurenci.
Co dělají vaši zákazníci (co je must have, co je nice to have)
Kdo přichází a odchází na váš trh. (To, jak se hýbou velcí hráči postupuje až k nejmenším firmám, třeba start-upům. Sledujte, kdo přichází, třeba bude potřebovat lokální strategické partnery.)

Obory, které mají dnes velký potenciál

Finančně náročné

AI (obrovsky se přiblížila ke koncovým uživatelům)
Healthtech
Medtech
Edutech
Alternativní energetické zdroje

Méně finančně náročné

Digitální marketing
Rukodělné podnikání
Farming
Travel
Senior péče

*Oborů je samozřejmě více. Všechny zazněly na webináři.

Podle Margarety se dnes dá konkurovat velmi úzkým zaměřením, nebo excelentní službou. „Někdy začínající podnikatelé chtějí zaplavit zákazníka svou nabídkou. Nedělejte to, v jednoduchosti je krása. Jasně a srozumitelně řekněte zákazníkovi, co dostane. Zákazník si kupuje co chce, ne co potřebujete,“ vysvětluje.

Několik dobrých rad k byznysu

Vždycky si ověřte, zda dokážete zákazníkovi vysvětlit, co od vás dostane.
Nehoňte jen nové zákazníky, hýčkejte si i ty stávající.
Stanovte ceny podle aktuální společenské situace.
Nechte si u ceny manévrovací prostor.
Znejte motivaci lidí ke koupi vašeho produktu.
Promyslete, jak bude měřit vlastní úspěch – ziskem, povědomí?
Položte si dvě zásadní otázky: Co se musí stát, abych uspěl? Co nesmí stát, abych neuspěl?
Ptejte se na to, co není na první dobrou vidět.
Pozor na promarněné příležitosti. (V historii byznysu máme několik smutných promarněných příležitostí. Jedna z nejznámějších je příběh firmy Yahoo, nebo My Space, předchůdce facebooku, který spoléhal na to, že jedinou konkurenční výhodou je být první na trhu.)
Přestaňte vycházet z domněnek.

Margareta Křížová je úspěšná investorka a zakladatelka NEWTON Business Acceleratoru. V současné době působí jako lektorka v profesním programu MSc. Podnikání

„Velmi často při byznyse vycházíme z domněnek a na tom pak stavíme byznys model a strukturu té příležitosti. Je potřeba ty domněnky ověřovat. Často zjistíme, že jsem se domnívali něco, co není pravda.“

Příklad: Když prodáváte trička, předpokládáte, že všichni chtějí červená trička s dlouhým rukávem, ale zákazníci chtějí žlutá s krátkým.