Byznys příležitosti v nejisté době. Kde je hledat?

Margareta Křížová, která vede na NEWTON Business Accelerator a je jednou z lektorek v programu MSc. Podnikání, uspořádala zajímavý webinář na téma, jak hledat byznys příležitosti v dnešní nejisté době. Je ještě skulinka na trhu, která není obsazená? A co můžeme udělat proto, aby náš byznys fungoval, v době, kdy se svět potýká s dozvuky pandemie, válkou na Ukrajině, energetickou krizí, vysokou cenou peněz a nedostatkem některých komodit? „Jsem přesvědčená o tom, že kdo sleduje trh, dokáže vidět příležitosti. Vědět, co se děje na trhu je alfa a omega pro to, abyste uspěli v podnikání,“ říká Křížová.  

Co podle Margarety sledovat na trhu

• V jaké kondici je trh.
• V jaké kondici je váš obor a co se v něm děje.
• Konkurenci.
• Co dělají vaši zákazníci (co je must have, co je nice to have)
• Kdo přichází a odchází na váš trh. (To, jak se hýbou velcí hráči postupuje až k nejmenším firmám, třeba start-upům. Sledujte, kdo přichází, třeba bude potřebovat lokální strategické partnery.)  

Obory, které mají dnes velký potenciál

Finančně náročné

• AI (obrovsky se přiblížila ke koncovým uživatelům)
• Healthtech
• Medtech
• Edutech
• Alternativní energetické zdroje

Méně finančně náročné

• Digitální marketing
• Rukodělné podnikání
• Farming
• Travel
• Senior péče

*Oborů je samozřejmě více. Všechny zazněly na webináři. 

Podle Margarety se dnes dá konkurovat velmi úzkým zaměřením, nebo excelentní službou. „Někdy začínající podnikatelé chtějí zaplavit zákazníka svou nabídkou. Nedělejte to, v jednoduchosti je krása. Jasně a srozumitelně řekněte zákazníkovi, co dostane. Zákazník si kupuje co chce, ne co potřebujete,“  vysvětluje.

Několik dobrých rad k byznysu 

• Vždycky si ověřte, zda dokážete zákazníkovi vysvětlit, co od vás dostane. 

• Nehoňte jen nové zákazníky, hýčkejte si i ty stávající. 

• Stanovte ceny podle aktuální společenské situace.
• Nechte si u ceny manévrovací prostor.
• Znejte motivaci lidí ke koupi vašeho produktu.
• Promyslete, jak bude měřit vlastní úspěch – ziskem, povědomí? 
• Položte si dvě zásadní otázky: Co se musí stát, abych uspěl? Co nesmí stát, abych neuspěl? 
• Ptejte se na to, co není na první dobrou vidět.
• Pozor na promarněné příležitosti. (V historii byznysu máme několik smutných promarněných příležitostí. Jedna z nejznámějších je příběh firmy Yahoo, nebo My Space, předchůdce facebooku, který spoléhal na to, že jedinou konkurenční výhodou je být první na trhu.)
• Přestaňte vycházet z domněnek.

„Velmi často při byznyse vycházíme z domněnek a na tom pak stavíme byznys model a strukturu té příležitosti. Je potřeba ty domněnky ověřovat. Často zjistíme, že jsem se domnívali něco, co není pravda.“

Příklad: Když prodáváte trička, předpokládáte, že všichni chtějí červená trička s dlouhým rukávem, ale zákazníci chtějí žlutá s krátkým. 

Tipy na zajímavé knihy, podcasty a média od Margarety Křížové, kde sledovat trendy v byznysu:

Reuters.com
Dealroom.net
Pitchbook.com
Statista.com
CzechCrunch.cz
Forbes
Newstream.cz
Hospodářské noviny (IHned.cz)

Chcete prohloubit své znalosti v byznyse? Prohlédněte si profil našeho profesního programu MSc. Podnikání, který se soustředí na trendy v době 5.0..