Vyjednávání je o vztazích, říká student NU Vojta Cetkovský

Studenti NEWTONu se neztratí. Dokazuje to i Vojta Cetkovský, který se věnuje profesionálnímu vyjednávání. Své zkušenosti se rozhodl sdílet na zajímavém workshopu, který proběhl v minulém akademickém roce v Brně a vzbudil obrovský zájem. Jako host na něm vystoupil i nejznámější vyjednavač Česka Radim Pařík. Rozhodli jsme se Vojtu trochu vyzpovídat, protože může být inspirací pro další mladé talenty, nejen z řad studentů vysoké školy NEWTON.

Vojto, uspořádal jste na NU zajímavé setkání na téma vyjednávání, co vás k tomuto oboru přivedlo?

V průběhu vysoké školy se hodně věnuji osobnímu rozvoji. Snažím se učit věci, které budu moci použít jednou ve svém podnikatelském životě. Čtu spoustu knih. Jednou z nich byla i kniha o vyjednávání Nikdy nedělej kompromis od Chrisse Vosse. Tam jsem se s vyjednáváním setkal úplně poprvé a začal jsem ho více studovat. V tem moment jsem narazil na Radima Paříka, který mě naučil umění vyjednávat.

Co se vám na vyjednávání líbí?

Rozhodně ta rozmanitost. Abyste se stal skutečným profesionálem, musíte studovat psychologii, komunikaci, jednotlivé taktiky a strategie, ale i neverbální komunikaci. Poté se naučit celou tuhle skládačku poskládat do sebe a začít ji aplikovat v praxi.

Spolupracujete se špičkou oboru Radimem Paříkem, jak důležitý je pro vás kvalitní leader nebo mentor v osobním rozvoji?

Kvalitní mentor je jediná zkratka k úspěchu. Máte možnost se učit od člověka, který už prošlapal cestu před vámi a je ochotný sdílet svoje úspěchy i neúspěchy. A to je obrovská výhoda, kterou vám kvalitní mentor může poskytnout. Máte tu možnost se dopředu vyvarovat svých chyb. Je lepší a rychlejší učit se z chyb ostatních lidí, než ze svých vlastních. 

Pokud byste měl dát jednu rychlou a jednoduchou radu "jak správně vyjednávat", co by to bylo?

Budujte se svým vyjednávacím partnerem vztah. Správě vyjednaná dohoda není o tom, že jste protistranu přejeli jako parní válec. Dosáhli jste všeho co jste chtěli, ale už s vámi nikdy nikdo nebude chtít spolupracovat. Když budujete se svojí protistranou vztah, budou vždy otevření dalším jednáním a následné spolupráci. 

Co vám dává studium na NU? Je to dobrá příprava do života? 

Na NU se mi moc líbí, jak se překlápí teorii do praxe. Na NEWTONu to není jen o tom, že posloucháte dlouhé hodiny nudné přednášky, ale je to hlavně o tom, že v jednotlivých cvičeních opravdu tvoříte velké množství projektů. Učitelé Vás na konkrétních příkladech učí, jak vše zapojovat do praxe. Učí Vás přemýšlet jako podnikatele nebo velmi dobrého manažera. 

Kdo vás na škole nejvíce ovlivnil?

Nebudu asi jmenovat nikoho konkrétně. Hodně mě ovlivnili studenti, kteří tam studují, napříč všemi ročníky. Mladí, ambiciózní, hladoví po tom žít úspěšný a spokojený život. Na NU je normální bavit se o tom, kdo už založil nějaký svůj start up nebo kde aktuálně pracuje a kam v životě směřuje. Je to zkrátka velmi motivující prostředí. 

Proč jste si vybral ke studiu právě NEWTON?

Vysoká škola NEWTON je známá svým důrazem na praktické vzdělávání, což mě na této škole zaujalo nejvíc. Chci se učit reálné dovednosti, které budu moct v životě používat a ne se jen učit teorii. Zároveň mě tyto dovednosti učí lidé z praxe, kteří mají věci sami odzkoušené a učí jen to, co skutečně funguje. Cítím, že díky tomu mám v profesním životě náskok před studenty jiných škol. 

Kam směřujete? Co je vaším cílem a vizí?

Ve svém životě chci budovat. Mým cílem je mít vyřešení tři základní věci. Finance. Čas. Vztahy. Chci podnikat a investovat, abych se jednou v životě nemusel dívat na pravou stranu jídelníčku, které jídlo si můžu dát. Další výhodou podnikání je časová flexibilita, kdy si můžu sám plánovat a řídit věci podle sebe. Mým cílem v životě je mít kolem sebe velkou spoustu kvalitních vztahů, se kterými budu moci tvořit zajímavé projekty. 

Chystáte se ještě něco studovat?

Určitě se chystám studovat celý život. Aktuálně mě čeká poslední rok na Vysoké škole NEWTON, poté budu uvažovat nad některým z nabízených MBA programů. 

Co byste vzkázal studentům, kteří na NU právě začínají?

Jste na správném místě. Využijte tuto příležitost naplno. Potkávejte se s novými lidmi. Využívejte projektů, které škola nabízí. Učte se jak být v budoucnu lepší než konkurence.