K rozjetí byznysu nepotřebujete miliony. Stačí chtít, říká Jiří Souček

Rozjet podnikání zvládnete i se 100 tisíci. Musíte ale chtít a být ochotní tvrdě makat. To je poselství Jiřího Součka, studenta NEWTON College. Příběh výroby kožených doplňků nám popsal od prvního nápadu až po spuštění e-shopu a start velkoobchodu.

 

Jiří, co se vám vybaví, když se řekne prvotřídní kůže?

 

To je těžká otázka. Někdo chce hladkou kůži bez porušení, někdo se dívá na zpracování, jiný jde dál a řeší třeba, kde zvíře žilo. Pro mě je rozhodující prvotřídní vzhled kůže a poddajnost.

 

Jaká kůže se vám líbí nejvíc?

 

Surová. Taková, na které je vidět struktura i s nedokonalostmi, které k tomu patří. Pouhým dotykem dokáže i laik vnímat strukturu kůže a její originalitu.

 

Jakou kůži používáte ve vašich výrobcích?

 

Jehněčí kůži. Je sice mnohem menších formátů a i proto dražší než klasická hovězí kůže, ale zároveň mnohem jemnější. To je důvod, proč jsem si tuhle kůži oblíbil. V českých obchodech ji běžně nenajdete.

Prvním produktem Jiřího Součka byla pánská cestovní taška, která se akorát vejde do zavazadlového prostoru v letadle. Jiří ji vyrábí ve třech barvách.

K podnikání Jiřího inspirovala přednáška na NEWTONu

 

V roce 2018 jste založil vlastní značku SENSE Design. Jak vás to napadlo?

 

Pracuji na částečný úvazek ve firmě, která sídlí kousek od Zlína a vyrábí boty. Hodně mě zajímají výrobní postupy a chtěl jsem do nich proniknout. Zároveň studuji na NEWTONu a na přednáškách absolventů mě hodně zaujala Petra Chládková, která žije na Bali, kde vyrábí oblečení a prodává ho v Čechách. Hodně mě inspirovala, a když mě pak napadlo vyrábět boty na Bali, napsal jsem jí a dohodli jsme se, že tam zkusíme boty vyrobit.

 

A jak to pokračovalo?

 

Nechal jsem si vyrobit první vzorky a pak jsem na Bali vyrazil. Moc se mi tam líbilo. Procházel jsem obchody, koukal jsem, co tamní lidé umí. Byl jsem v údivu, jak jsou extrémně šikovní. Vybral jsem si tam krásnou koženou tašku, ale nakonec si ji nekoupil a odjel zpátky do České republiky. Doma to ve mně pořád hlodalo a nakonec jsem se rozhodl začít tam vyrábět své vlastní tašky.

 

Jak jste hledal výrobce na Bali, když jste byl v Čechách?

 

Požádal jsem známé z první návštěvy na Bali. Ti mi doporučili velmi šikovného pána a popsali jeho zkušenosti. Když jsem jel na Bali příště, můj výrobce už mi předvedl první vzorky, které jsme dali dohromady na dálku. První objednávku tašek jsem nakreslil v restauraci na ubrousek. Strávil jsme na Bali dva týdny a celou dobu jsme intenzivně ladili finální vzhled. Měl jsem spoustu připomínek, pan Ivan je zapracoval, a tak to šlo pořád dokola, dokud jsme nebyli oba naprosto spokojení.

I takhle může vypadat vaše první objednávka produktů – nakreslená propiskou na ubrousek. Po dvou týdnech intenzivního ladění to vyšlo a vznikly první produkty pro SENSE Design, které od prvního prototypu až dodnes vyrábí brašnáři z Bali.

Kamenná prodejna se pro začátek nehodila

 

Dařilo se vám při rozjíždění firmy?

 

Čekal jsem, že uvedení produktů na trh bude mnohem jednodušší, ale i tak to šlo dobře. Prodej jsme nespouštěli z kamenné prodejny, ale z e-shopu. Využili jsme kampaně AdWords a rozjeli spolupráci s Glami.cz.

 

Jak jste řešil vstupní kapitál?

 

To je důležité téma. Plno spolužáků na NEWTONu řeší, že by chtěli podnikat, ale nemají peníze na rozjezd. Ani za mnou nestál milionový kapitál. Šel jsem do toho s asi 100 tisíci korunami, což jsou peníze, které studentovi půjčí rodiče nebo jakákoliv banka. Takže jsem se do toho pustil a rozhodl se, že o svém byznysu napíšu i diplomku. V ní popisuji, jak celý projekt udělat za „nula” peněz. Jediné, co člověk potřebuje, je chtít to udělat.

 

Co všechno jste při rozjíždění e-shopu řešil?

 

Bylo toho plno. Základem jsou produktové fotky, které jsem prvně zkoušel fotit sám, pak se do toho vložil kamarád a nakonec nám produkty nafotil profesionální fotograf. Pro e-shop jsme zvolili hotové řešení od Shoptetu, kde jsme zkoušeli asi pět šablon, a s tou finální jsem velmi spokojený. Musel jsem se sám prokousat nastavením webu nebo PPC reklam. Bylo to náročné, ale člověk si zvládne spoustu věcí zařídit sám, když má trochu povědomí o tom, jak to funguje.

Jen perfektní produkt nestačí. Musíte mít skvělý web, fotky, zvládat komunikaci s klienty.

Kolik lidí ve vaší firmě začátkem roku 2019 pracuje?

 

Zboží pro SENSE Design zatím vyrábí tři brašnáři na Bali. Produktové focení jsem vzdal – fotky totiž musí být opravdu dokonalé, takže spolupracuji s profesionálním fotografem. Po čase se ke mně přidal i další kolega Adam Flek, který také studoval na NEWTON College.  Spolu si dělíme práci, abychom mohli business posunout na úplně jinou úroveň. V druhé polovině roku se chystáme společně zpět na Bali.

 

Díky koženým taškám se děti brašnářů vrátily do školy

 

Máte vyhlídky, co byste chtěli s vaší firmou dokázat třeba za rok nebo za pět let?

 

Zatím máme jen krátkodobé cíle. Nabízíme cestovní tašku a peněženku, připravujeme pásek, tašku na počítač a obal na pas. Také jsme zahájili velkoobchod, takže jezdím po celé České republice a nabízím naše zboží do kamenných prodejen i do e-shopů. Ještě nechceme otevírat vlastní prodejnu – na to máme málo produktů. Velkoobchod nám sedí, protože nás nenutí chrlit desítky nových produktů. Můžeme tvořit nové produkty pomalu, testovat je a ladit k dokonalosti, abychom si jimi byli na 100 % jistí. To je naše myšlenka.

 

Kdo je váš zákazník?

 

Menšinově ženy, které kupují dárky pro muže. Naší hlavní cílovou skupinou jsou samozřejmě muži. Vždycky jsem hrozně trpěl tím, že jsem přišel do obchodu, a tam bylo 400 čtverečních metrů dámských věcí a jedna polička pánských věcí, které jsou navíc nevkusné. Vytvoříme elegantní kousky pro muže, kteří chtějí perfektní kvalitu a zajímá je třeba i příběh.

 

A jaký příběh se skrývá za vašimi produkty?

 

Jsem rád, že naši výrobci zajistí své rodině velmi slušné živobytí a mohou díky práci pro nás posílat děti do školy, místo toho, aby samy pracovaly. I proto chci v budoucnu zaměstnávat na Bali více lidí. Mám vizi, která staví na tom, že chceme vyrábět u maximálního množství výrobců, kteří splňují naše kritéria kvality. Tím docílíme toho, že kapitál z České republiky rozšíříme mezi co nejvíce lidí, kteří to opravdu potřebují. Líbí se mi na tom to, že pomáháme chytře a dáváme dobře placenou práci. Na Bali mě šokovalo, že lidé tam žijí v otřesných, nedůstojných podmínkách, děti místo školy prodávají výrobky na ulici. Pomáháme udržet řemeslo, dáváme lidem práci a díky tomu si třeba konečně můžou koupit postel. To je, myslím, silný příběh. I mě to vzalo za srdce, a proto jsem se rozhodl tamním lidem pomoct a dát jim práci.




 

Kdo je Jiří Souček?

Jiří Souček je student NEWTON College, pracuje ve firmách naBOSo, Angles Fashion a Probiolab a založil vlastní značku kožené módy pro muže SENSE Design. Po absolvování střední stavební školy si uvědomil, že nechce jen sedět za počítačem, a tak zkoušel první podnikání s doučováním a vydal se na NEWTON nabrat znalosti o podnikání.

Čtěte NEWTON.Today a buďte v obraze: